Muchas veces, cuando leemos o escuchamos determinada terminolog\u00eda de negocios, al principio nos cuesta entender los conceptos por muy f\u00e1ciles que estos resulten. En este post, vamos a explicarte qu\u00e9 es el B2B o \u00abbusiness to business\u00bb.<\/p>\n
El B2B, cuya traducci\u00f3n es \u00abnegocios con negocios\u00bb, se utiliza como terminolog\u00eda para hablar de la transmisi\u00f3n de informaci\u00f3n entre fabricantes y distribuidores de un producto, y se ha puesto muy en boga en el \u00e1mbito del comercio telem\u00e1tico.<\/p>\n
Esto, implica que la acci\u00f3n se enfoca en el proveedor de bienes y servicios, y no en el cliente final. <\/p>\n
Click To Tweet<\/a><\/p>\n Por tanto, el B2B consiste en los servicios que una empresa realiza a otra, ideados para aumentar las ventas de los bienes o servicios.<\/p>\n El B2C, por su parte, tambi\u00e9n busca aumentar las ventas del bien o servicio de la empresa, pero las acciones de m\u00e1rketing se realizan directamente hacia el cliente final.<\/p>\n Las diferencias entre B2B y B2C estriban en que, en el primer caso, al ser el cliente una empresa la cuesti\u00f3n se va a centrar en las caracter\u00edsticas objetivas del producto en el mercado y su funcionalidad, mientras que en el segundo, como el cliente es el consumidor final, se har\u00e1 hincapi\u00e9 en los beneficios del producto, pues tender\u00e1 a tener un comportamiento m\u00e1s emocional en la compra.<\/p>\n Un modelo de negocio B2B puede ser, por ejemplo, el de aquellas empresas que proveen de contenidos web a otras, ya sea a trav\u00e9s de entradas en un blog, tweets, trabajo de posicionamiento web o de redes sociales, portales promocionales en Internet…<\/p>\n El B2C, cuya traducci\u00f3n es \u00abdel negocio al consumidor\u00bb, consiste, por ejemplo, en una acci\u00f3n de promoci\u00f3n de un bien o servicio por parte de la empresa comercializadora hacia el cliente final, como es la publicidad directa, los programas de fidelizaci\u00f3n, los blogs promocionales, los portales de Internet concebidos para el cliente, las redes sociales…<\/p>\n Para mejorar tus ventas B2B, debes ayudarte de herramientas efectivas y productivas que tienes a tu alcance:<\/p>\n 1. Wrike<\/strong><\/p>\n En el caso de Wrike<\/a>, se trata de una plataforma que facilita la colaboraci\u00f3n, planificaci\u00f3n y visibilidad de campa\u00f1as. Ideal para automatizar procesos administrativos y para organizar trabajos en carpetas y tareas; as\u00ed como gestionar los archivos en tiempo real.<\/p>\n 2. SEMrush<\/strong><\/p>\n Una herramienta muy potente, que integra todo en uno para posicionar a una marca en el mercado es SEO Toolkit<\/a>.<\/p>\n El kit seo incluye desde una auditor\u00eda de backlinks, otra m\u00e1s profunda y t\u00e9cnica sobre posicinamineto web, hasta ideas para conseguir m\u00e1s tr\u00e1fico de forma org\u00e1nica.<\/p>\n 3. Leads Bridge<\/strong><\/p>\n Esta es la herramienta perfecta para hacer publicidad en Facebook. Su punto fuerte es que podr\u00e1s captar los datos de tus clientes sin salir de la red social. Lo que supone un incremento de ventas y adem\u00e1s te har\u00e1 la vida m\u00e1s f\u00e1cil.<\/p>\n Adem\u00e1s, Leads Bridge<\/a> permite crear audiencias automatizadas, bas\u00e1ndose en etiquetas o en una campa\u00f1a espec\u00edfica de remarketing.<\/p>\n Son varias las ventajas del B2B para las empresas, aunque es importante se\u00f1alar que las acciones de B2B y B2C pueden ser realizadas por la misma compa\u00f1\u00eda (tanto de forma paralela, como secuencial en el tiempo), constituyendo cada una de ellas una fase del proceso de venta del bien o servicio.<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 es el B2B y en qu\u00e9 se diferencia del B2C?<\/h2>\n
Definici\u00f3n de B2B o modelo de negocio \u00abBusiness to Business\u00bb<\/h3>\n
\u00bfQu\u00e9 es entonces el B2C?<\/h3>\n
Herramientas efectivas para negocios B2B<\/h3>\n
\u200bBeneficios del B2B para las empresas<\/h2>\n