{"id":3270,"date":"2015-02-25T11:14:25","date_gmt":"2015-02-25T10:14:25","guid":{"rendered":"https:\/\/madridnyc.com\/blog\/?p=3270"},"modified":"2020-01-27T14:56:29","modified_gmt":"2020-01-27T14:56:29","slug":"como-planificar-una-estrategia-de-marketing-de-contenidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/madridnyc.com\/es\/como-planificar-una-estrategia-de-marketing-de-contenidos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo presentar un plan de marketing de contenidos en 4 pasos"},"content":{"rendered":"<p>Producir contenido de calidad ha mostrado ser una excelente herramienta de marketing y, a su vez, un negocio que se est\u00e1 extendiendo ampliamente. A pesar de ser una muy buena estrategia, muchos departamentos de marketing a\u00fan no la implementan. \u00bfSabes cu\u00e1l es la raz\u00f3n de esto?, es sencillo, la raz\u00f3n es porque los jefes no est\u00e1n convencidos de invertir en el marketing de contenidos.<\/p>\n<p>Cada vez que tengo una conversaci\u00f3n con alguien encargado de marketing y me comenta que est\u00e1 implementando una estrategia de contenidos, suele suceder que en la misma conversaci\u00f3n existe la frase \u201c<em>el presupuesto que asigna el jefe para el departamento no alcanza<\/em>\u201d. Los marketeros en esta situaci\u00f3n, deben tratar de persuadir a sus jefes para implementar esta estrategia antes de tratar de crear contenido por su cuenta sin respaldo ninguno de la empresa.<\/p>\n<p>Si eres uno de esos marketeros y te encuentras en esta situaci\u00f3n, te dejo este planning de 4 pasos para convencer a tu jefe o cliente sobre invertir en una Estrategia de agencia de contenidos.<\/p>\n<h2>1. Inicia con un proyecto piloto<\/h2>\n<p>Como ya lo hab\u00eda mencionado, convencer a tu jefe (o a tu cliente) para entrar al 100% a implementar una Estrategia de Marketing de Contenidos es extremadamente dif\u00edcil, y en algunos casos se vuelve sencillamente imposible, as\u00ed que para comenzar este programa piloto, debes hacer una l\u00ednea del tiempo y plantear objetivos claros a cumplir en ese periodo (un tiempo de seis meses es una buena forma de comenzar). Por ejemplo; \u201c<em>con este proyecto vamos a incrementar nuestros clientes potenciales en un 20%\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Para iniciar este proyecto piloto, es de vital importancia que expliques qu\u00e9 es el marketing de contenidos y c\u00f3mo puede ayudar a tu compa\u00f1\u00eda a crecer. Lo m\u00e1s importante de este punto es estar preparado para explicar en detalle c\u00f3mo los clientes se pueden beneficiar de esta estrategia y, no s\u00f3lo eso, sino tambi\u00e9n c\u00f3mo esto beneficiar\u00e1 a tu compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<h2>2. Muestra los beneficios en t\u00e9rminos de logro<\/h2>\n<p>\u00bfCon qu\u00e9 metas puede ayudar el marketing de contenidos?, aparte de su uso para incrementar los ingresos, entre las metas b\u00e1sicas que propone esta estrategia podemos notar que:<\/p>\n<ul>\n<li>Incrementa la presencia de marca.<\/li>\n<li>Incrementa el liderazgo de tu empresa ante la competencia.<\/li>\n<li>Incrementa el poder de la estrategia de marketing.<\/li>\n<li>Incrementa la cantidad de clientes potenciales.<\/li>\n<li>Mejora el margen de conversi\u00f3n de clientes.<\/li>\n<li>Mejora el servicio al cliente.<\/li>\n<li>Ayuda a fidelizar clientes y retenerlos con tu marca.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una vez que identifiques y presentes estas metas que dar\u00e1n sentido a la estrategia para tu negocio, mu\u00e9strale a tu jefe c\u00f3mo otras compa\u00f1\u00edas aplican el marketing de contenidos para alcanzar sus objetivos, mu\u00e9strale <a href=\"http:\/\/es.slideshare.net\/MaryamBCN\/caso-de-estudio-marketing-de-contenidos-28486326\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">casos de estudio<\/a> donde sea visible el RSI.<\/p>\n<h2>3. Maneja objeciones con soluciones o ejemplos<\/h2>\n<p>Sin duda alguna, tu jefe tendr\u00e1 muchas dudas y objeciones a tratar sobre tu proyecto, este ser\u00e1 el momento para manejar esta situaci\u00f3n con soluciones alternativas. Para poder obtener un presupuesto para marketing de contenidos, necesitas poder manejar estas objeciones con facilidad, as\u00ed que recuerda aprender bien el tema que tratar\u00e1s paras evitar errores en la presentaci\u00f3n del mismo.<\/p>\n<p>Est\u00e1 claro tambi\u00e9n que las objeciones dependen y var\u00edan seg\u00fan la empresa y el tipo de jefe que tengas, as\u00ed que a continuaci\u00f3n te dejar\u00e9 dos de las objeciones m\u00e1s comunes: \u201cel tiempo y el dinero\u201d.<\/p>\n<p>Normalmente cuando le muestras al jefe <a href=\"http:\/\/www.makingpeople.com.mx\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">nuevas ideas de marketing<\/a>, inmediatamente quieren saber cu\u00e1nto va a costar. En este caso tenemos la ventaja de que el marketing de contenidos no necesita ser costoso, y un negocio peque\u00f1o con presupuesto limitado puede utilizar contenido como una efectiva herramienta de marketing.<\/p>\n<p>Tu jefe va a pedir detalles, as\u00ed que aseg\u00farate de plantear bien que tan efectiva ser\u00e1 esta estrategia, y cu\u00e1l es tu plan para implementar los recursos disponibles. Entre estos recursos, tenemos el principal motor de la estrategia (que es la creaci\u00f3n de contenido) para poder definir mejor el hecho de c\u00f3mo se va a crear este mismo. Puedes seguir estos consejos:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><strong>Recursos internos<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tu equipo de trabajo actual y, no s\u00f3lo eso, cada uno de los empleados de la empresa, pueden formar un excelente grupo para <a href=\"http:\/\/xn--diseocreativo-lkb.com\/estoy-bloqueado-como-generar-ideas-con-la-tecnica-brainstorming\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">realizar una tormenta de ideas<\/a> y as\u00ed generar nuevos temas de contenido relevante.<\/p>\n<p>Con este punto, me refiero a que los clientes son la raz\u00f3n por la cual se implementar\u00e1 la estrategia de marketing de contenidos, ellos son los que tienen las preguntas y habitualmente la empresa tiene las respuestas que ellos requieren.<\/p>\n<p>Este es un buen punto para plantearle a tu jefe,&nbsp; y no gastar\u00e1n presupuesto por realizar una junta semanal para valorar nuevos contenidos.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><strong>Recursos externos<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si tu jefe est\u00e1 preocupado por gastar mucho el tiempo de sus empleados y distraerlos de sus responsabilidades habituales, puedes sugerir usar recursos externos como soporte.<\/p>\n<p>Hay una cantidad incre\u00edble de <a href=\"http:\/\/alojate.com.mx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">recursos disponibles<\/a> para la creaci\u00f3n de contenido; uno de estos recursos puede ser apoyarse con freelancers, ya que su costo no es tan elevado como el de una empresa establecida, y sus \u00e1reas de experiencia pueden ser muy diversas.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><strong>Ahorro en contenido reutilizable<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Discute las maneras de reutilizar lo que anteriormente tuvo \u00e9xito, mu\u00e9strale a tu jefe una parte del contenido que puede ser utilizado de diferentes maneras para sacar el m\u00e1ximo provecho de la inversi\u00f3n inicial y as\u00ed disminuir la frecuencia de reinversi\u00f3n en contenido.<\/p>\n<h2>4. No tengas miedo a presentar la propuesta<\/h2>\n<p>Despu\u00e9s de que cuidadosamente armaste tu estrategia, aclaraste la propuesta, implementaci\u00f3n y m\u00e9tricas del proyecto, s\u00f3lo necesitas un poco de confianza para plante\u00e1rselo a tu jefe. Debes estar preparado ante cualquier contingencia, ya que puede que tu jefe no est\u00e9 dispuesto a invertir una suma grande de dinero, por ello:<\/p>\n<ul>\n<li>Prepara una propuesta que conlleve una inversi\u00f3n m\u00ednima para llevar a cabo un \u201cprograma de prueba\u201d.<\/li>\n<li>Aseg\u00farate de cumplir las metas y objetivos de este programa.<\/li>\n<li>Mantente atento para escuchar un \u201cwow\u201d de tu jefe al ver los resultados.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero sobre todo, \u00a1no tengas miedo!, recuerda que antes de llegar a esta etapa, ya llevaste a cabo un proyecto piloto que te ayud\u00f3 a establecer previamente tus objetivos y alcance del proyecto.<\/p>\n<p>Espero que este planning de consejos te sirva bastante y puedas convencer a ese jefe tuyo de invertir en crecimiento.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: left;\"><em>\u00bfTu empresa ya invierte en marketing de contenidos? Cu\u00e9ntanos qu\u00e9 hiciste para convencerlos.&nbsp;<\/em><em>\u00a1Te deseo mucho \u00e9xito!<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Producir contenido de calidad ha mostrado ser una excelente herramienta de marketing y, a su vez, un negocio que se est\u00e1 extendiendo ampliamente. 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