{"id":28221,"date":"2022-06-28T09:30:56","date_gmt":"2022-06-28T07:30:56","guid":{"rendered":"https:\/\/madridnyc.com\/?p=28221"},"modified":"2022-06-01T09:42:06","modified_gmt":"2022-06-01T07:42:06","slug":"como-hacer-un-estudio-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/madridnyc.com\/es\/como-hacer-un-estudio-de-mercado\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es, c\u00f3mo y para qu\u00e9 se hace un estudio de mercado?"},"content":{"rendered":"<p>Uno de los principales objetivos de toda empresa o negocio es lanzar nuevos productos o servicios al mercado y que estos tengan una gran acogida entre el p\u00fablico.<\/p>\n<p>Con ello, la empresa genera beneficio, crece, se distancia de la competencia y se posiciona como un referente innovador y confiable. Sin embargo, esto no sucede siempre as\u00ed. Solo un peque\u00f1o porcentaje de los productos y servicios que se lanzan al mercado son ampliamente aceptados por el p\u00fablico.<\/p>\n<div class='tm-tweet-clear'><\/div>\n<div class='tm-click-to-tweet'>\n<div class='tm-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Por+qu%C3%A9+las+empresas+que+realizan+estudios+de+mercado+son+m%C3%A1s+exitosas+y+generan+mayor+beneficio+v%C3%ADa+%40MadridNY&#038;url=https:\/\/madridnyc.com\/es\/como-hacer-un-estudio-de-mercado\/' target='_blank'>Por qu\u00e9 las empresas que realizan estudios de mercado son m\u00e1s exitosas y generan mayor beneficio v\u00eda @MadridNY<\/a><\/div>\n<p><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Por+qu%C3%A9+las+empresas+que+realizan+estudios+de+mercado+son+m%C3%A1s+exitosas+y+generan+mayor+beneficio+v%C3%ADa+%40MadridNY&#038;url=https:\/\/madridnyc.com\/es\/como-hacer-un-estudio-de-mercado\/' target='_blank' class='tm-ctt-btn'>Click To Tweet<\/a><\/p>\n<div class='tm-ctt-tip'><\/div>\n<\/div>\n<p>Si estar dentro de este porcentaje de productos o servicios aceptados, necesitas realizar previamente un estudio de mercado. Te contamos qu\u00e9 es y c\u00f3mo se hace.<\/p>\n<h2>Estudio de mercado: \u00bfQu\u00e9 es?<\/h2>\n<p>La forma m\u00e1s sencilla de explicar qu\u00e9 es y para qu\u00e9 se hace un estudio de mercado es compar\u00e1ndolo con una relaci\u00f3n. Al principio, durante los primeros meses, ambas personas necesitan conocerse, explorar juntos, descubrir gustos, intereses, estilos de vida y h\u00e1bitos o rutinas el uno del otro.<\/p>\n<p>Esta informaci\u00f3n nos ayuda a hacernos idea de c\u00f3mo ser\u00e1 nuestra vida junto a esa persona. Es decir, si podremos compaginar o no.<\/p>\n<blockquote><p>Un estudio de mercado son esos primeros meses de relaci\u00f3n. Se basa en una investigaci\u00f3n de la que obtenemos datos para concluir si un producto o servicio es viable o no.<\/p><\/blockquote>\n<p>O, lo que es lo mismo, si tendr\u00e1 buena aceptaci\u00f3n entre la audiencia, ser\u00e1 rentable y viable en t\u00e9rminos econ\u00f3micos. Este estudio de mercado acoge aspectos cualitativos y cuantitativos y sirve para propuestas B2B y B2C. <em>*Si no sabes <a href=\"https:\/\/madridnyc.com\/que-es-el-b2b-ejemplos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">qu\u00e9 es B2B<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span> haz clic en el enlace para descubrirlo.<\/em><\/p>\n<h3>\u00bfPara qu\u00e9 se hace un estudio de mercado?<\/h3>\n<p>Viendo la definici\u00f3n anterior, los objetivos de un estudio de mercado son f\u00e1cilmente identificables.<\/p>\n<p>De forma general, sirve para conocer si un proyecto, producto o servicio es viable y para tener una previsi\u00f3n de c\u00f3mo puede evolucionar en el largo plazo. Pero tambi\u00e9n es \u00fatil para:<\/p>\n<ul>\n<li>Descubrir el tama\u00f1o del mercado objetivo al que se dirige una empresa o negocio.<\/li>\n<li>Determinar el posicionamiento de marca que tiene o puede llegar a tener.<\/li>\n<li>Predecir el comportamiento del cliente ideal ante una nueva oferta o propuesta comercial.<\/li>\n<li>Tomar ventaja a la competencia, anticip\u00e1ndose con un plan definido.<\/li>\n<li>Crear una estrategia de marketing viable, seg\u00fan la informaci\u00f3n obtenida del estudio de mercado.<\/li>\n<li>Fijar un precio que est\u00e9 adaptado al mercado al que nos dirigimos.<\/li>\n<li>Perfeccionar una idea inicial en una idea final orientada al \u00e9xito.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u00bfQui\u00e9n puede hacer un estudio de mercado?<\/h3>\n<p>Esta herramienta es muy \u00fatil para toda aquella empresa o emprendedor que quiera lanzar un proyecto. En el caso de las empresas de nueva creaci\u00f3n, o peque\u00f1os negocios de emprendedores que est\u00e9n comenzando, es de vital importancia realizar un estudio de mercado para descubrir si la idea inicial de su proyecto es viable. Es decir, si tiene cabida en el mercado, qu\u00e9 tipo de cliente es su target, qu\u00e9 est\u00e1 haciendo la competencia\u2026<\/p>\n<p>En el caso de que se trate de una empresa o negocio que ya est\u00e1 en marcha, pero desea lanzar un nuevo producto o un nuevo servicio, lo ideal es, antes de hacerlo, recurrir igualmente a esta herramienta. Es m\u00e1s, los expertos recomiendan no invertir en el dise\u00f1o o desarrollo hasta que no se haya llevado a cabo un estudio de mercado.<\/p>\n<p>Por lo tanto, a la pregunta qui\u00e9n puede hacer un estudio de mercado, la respuesta es todo aquel que vaya a lanzar un proyecto o una nueva oferta.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo se hace un estudio de mercado<\/h2>\n<p>Si te encuentras en alguna de las situaciones anteriores, es probable que est\u00e9s pensando en hacer un estudio de mercado. Pero \u00bfcu\u00e1les son los pasos que hay que seguir?<\/p>\n<h3>Recopila informaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Hoy en d\u00eda este primer paso es muy f\u00e1cil. Internet est\u00e1 repleto de informaci\u00f3n. Y consultarla est\u00e1 al alcance de todos. Lo ideal es que recojas informaci\u00f3n sobre:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cu\u00e1l es la situaci\u00f3n de tu sector.<\/strong> Consulta datos, estad\u00edsticas, censos y legislaci\u00f3n que te pudiera afectar.<\/li>\n<li><strong>Pr\u00f3ximas tendencias que pueden surgir.<\/strong> As\u00ed, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil anticiparse a ellas.<\/li>\n<li><strong>A qu\u00e9 se dedican las empresas de tu mismo sector.<\/strong> Sigue cada paso que dan para poder adivinar cu\u00e1l es la estrategia que est\u00e1n llevando a cabo.<\/li>\n<li><strong>Informaci\u00f3n sobre tu empresa.<\/strong> \u00c9chale un vistazo tambi\u00e9n a tu hist\u00f3rico de ventas, resultado de campa\u00f1as anteriores, informes sobre producci\u00f3n\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Haz entrevistas<\/h3>\n<p>Otra fuente de informaci\u00f3n que no se debe desaprovechar, son los propios consumidores. Si elaboras una entrevista con preguntas sencillas, pero estrat\u00e9gicas, puedes obtener datos muy relevantes para tu estudio de mercado.<\/p>\n<p>Estas las puedes difundir a trav\u00e9s de tus redes sociales, tus conocidos, alguna empresa amiga que pueda enviarla a sus clientes o base de datos, organizaciones como c\u00e1maras de comercio, institutos de empresas, asociaciones\u2026<\/p>\n<p>Piensa bien las preguntas que vas a incluir. Puedes llegar a conclusiones muy valiosas.<\/p>\n<h3>Analiza a tu competencia<\/h3>\n<p>El siguiente paso para explicar c\u00f3mo hacer un estudio de mercado pasa por analizar a la competencia. Para ello, puedes optar por acciones como las siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Visitar su web.<\/strong> Esto puede darte una idea de los temas que tratan, los productos o servicios que m\u00e1s venden, cu\u00e1l es su propuesta de valor, su punto diferencial, qu\u00e9 tipo de <a href=\"https:\/\/madridnyc.com\/ejemplos-landing-pages-que-generan-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">landing page<\/span><\/a> utilizan\u2026<\/li>\n<li><strong>Seguirlas en redes sociales<\/strong>. En esta alternativa lo m\u00e1s interesante es leer los comentarios que deja el p\u00fablico en sus publicaciones. As\u00ed, podemos saber qu\u00e9 temas les interesan e incluso detectar algunas necesidades que podemos cubrir.<\/li>\n<li><strong>Acudir a sus establecimientos<\/strong>. Si tienen locales f\u00edsicos, puedes ir a echar un vistazo. Toma nota de c\u00f3mo tienen colocadas sus ofertas, c\u00f3mo atienden a los clientes, precios, decoraci\u00f3n\u2026<\/li>\n<li><strong>Hacer una toma de contacto.<\/strong> Por \u00faltimo, puedes hacerte pasar por un cliente y hacer las preguntas que m\u00e1s te interesen.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Estudia a tu cliente ideal<\/h3>\n<p>Adem\u00e1s de analizar a tu competencia, tambi\u00e9n debes seguir de cerca los pasos de tu cliente ideal. Es muy importante que lo sepas todo de \u00e9l.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas.<\/strong> En este grupo de incluye la edad, el sexo, lugar donde vive o puesto de trabajo, entre otros datos.<\/li>\n<li><strong>Caracter\u00edsticas sociales.<\/strong> En este caso hablamos de aficiones, intereses, libros, pel\u00edculas o series favoritas, grupos a los que pertenece, lugares donde le gusta acudir, o blogs que suele leer.<\/li>\n<li><strong>Caracter\u00edsticas emocionales.<\/strong> Por \u00faltimo, pero no por ello menos importante, es fundamental conocer sus preocupaciones, frustraciones, deseos, miedos, sue\u00f1os y anhelos.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Realiza un an\u00e1lisis DAFO<\/h3>\n<p>Para acabar te proponemos llevar a cabo un an\u00e1lisis DAFO. Estas son las siglas de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.Este estudio consiste en reflexionar sobre cada una de estas variables y detallarlas lo m\u00e1ximo posible en un informe.<\/p>\n<p>Esto te ayudar\u00e1 enormemente a saber cu\u00e1l es el camino m\u00e1s acertado para lanzar tu nuevo proyecto u oferta. Y, si buscas dar un paso m\u00e1s, l\u00e1nzate a desarrollar un an\u00e1lisis CAME; Corregir, Adaptar, Mantener y Explotar. En caso de que ya tengas un negocio en marcha, te ser\u00e1 de gran utilidad.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Ahora que sabes c\u00f3mo hacer un estudio de mercado, es hora de ponerse manos a la obra. Ten en cuenta los pasos que hemos descrito aqu\u00ed y obtendr\u00e1s una visi\u00f3n precisa sobre la viabilidad de tu nuevo proyecto.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Uno de los principales objetivos de toda empresa o negocio es lanzar nuevos productos o servicios al mercado y que estos tengan una gran acogida entre el p\u00fablico. Con ello, la empresa genera beneficio, crece, se distancia de la competencia y se posiciona como un referente innovador y confiable. 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