{"id":27577,"date":"2022-02-24T17:52:55","date_gmt":"2022-02-24T16:52:55","guid":{"rendered":"https:\/\/madridnyc.com\/?p=27577"},"modified":"2022-02-25T13:48:05","modified_gmt":"2022-02-25T12:48:05","slug":"merchandising-que-es","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/madridnyc.com\/es\/merchandising-que-es\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es y c\u00f3mo crear una estrategia de merchandising?"},"content":{"rendered":"

Es muy com\u00fan que las personas confundan el concepto merchandising, o qu\u00e9 es, con ofrecer regalos promocionales en una empresa. Y es que, en realidad, estamos ante una de las formas m\u00e1s elaboradas o, si lo prefieres, sofisticadas de vender.<\/p>\n

En este sentido, el merchandising no s\u00f3lo apela a diferentes interpretaciones seg\u00fan su definici\u00f3n, sino que adem\u00e1s su aplicaci\u00f3n es muy variante de acuerdo al tipo de producto, nuestros sentidos y una serie de aspecto que aqu\u00ed veremos.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es Merchandising?<\/h2>\n

A grandes rasgos, estamos ante una estrategia de marketing m\u00e1s que, con diferentes variantes, persigue el objetivo de conseguir m\u00e1s y mejores clientes a trav\u00e9s de una relaci\u00f3n mejorada marca-usuario.<\/p>\n

Merchandising: Significado en castellano<\/h3>\n

Atendiendo a su traducci\u00f3n literal, \u2018merchand\u2019 significa \u2018negociante\u2019, por lo que podr\u00edamos traducirlo al castellano como \u2018negociaci\u00f3n\u2019. Pero todo no queda aqu\u00ed…<\/p>\n

Aunque hablamos de una rama del marketing enfocada a la promoci\u00f3n de productos en un punto de venta f\u00edsico, tambi\u00e9n puede hacer referencia a la rama dedicada a un conjunto de productos promocionales que trabajan bajo una imagen franquiciada.<\/p>\n

Es decir, existe un concepto estrat\u00e9gico ligado al merchandising para clientes<\/a> en el punto de venta (el que vamos a tratar aqu\u00ed) y, otro, ligado a la imagen de una marca como tal.<\/p>\n

Merchandising: Para qu\u00e9 sirve y c\u00f3mo crear una estrategia efectiva<\/h2>\n

En lo que a una estrategia de merchandising en el punto de venta se refiere, debemos aclarar que hablamos sobre todas aquellas t\u00e9cnicas encauzadas con el fin de motivar a las personas (o posibles compradores) a consumir.<\/p>\n

Y no s\u00f3lo esto. Estas t\u00e9cnicas deben estar dise\u00f1adas para obtener la mayor rentabilidad y, con ello, brindar de margen econ\u00f3mico suficiente tanto a fabricantes como distribuidores.<\/p>\n

Por ende, uno de los primeros beneficios del merchandising para empresas radica en, precisamente, la obtenci\u00f3n de unos beneficios mayores. Pero hay m\u00e1s…<\/p>\n

Beneficios de los diferentes tipos de merchandising para empresas<\/h3>\n

Como dec\u00edamos, nuestra primera a la hora de aplicar una estrategia de merchandising, en nuestra empresa o negocio, es y debe ser obtener una mayor rentabilidad. O, en otras palabras, ganar m\u00e1s dinero con la venta de nuestros productos.<\/p>\n

Adem\u00e1s, gracias al merchandising provocamos fundamentalmente 2 efectos:<\/p>\n

    \n
  1. Una imagen m\u00e1s atractiva a ojos de los dem\u00e1s.<\/strong> Y, por tanto, una mayor difusi\u00f3n de la marca gracias al boca a boca. Con todo lo que ello conlleva a nivel de tr\u00e1fico o afluencia de personas interesadas en disfrutar de una experiencia de consumo agradable (a veces, incluso, s\u00f3lo como observador).<\/li>\n
  2. Una conexi\u00f3n emocional entre la marca y los consumidores.<\/strong> Por ejemplo, mediante t\u00e9cnicas de merchandising sensoriales (a trav\u00e9s del gusto, olfato… pero, sobre todo, la vista). Lo que se traduce en un mayor volumen de compras impulsivas o irracionales, as\u00ed como una reducci\u00f3n en los tiempos a la hora de tomar una decisi\u00f3n de compra.<\/li>\n<\/ol>\n

    \u00bfC\u00f3mo crear una estrategia de merchandising para tu negocio? Ejemplos<\/h3>\n

    Tal y como coment\u00e1bamos al inicio, es muy com\u00fan pensar en el merchandising estrat\u00e9gico como en una estrategia de personalizaci\u00f3n a trav\u00e9s de, por ejemplo, la serigraf\u00eda en camisetas<\/a>.<\/p>\n

    Si bien los regalos promocionales no abarcan todas las formas de merchandising posibles, s\u00ed que comparten en com\u00fan beneficios para los negocios y empresas, como lo es el posicionamiento de la marca en la mente de las personas.<\/p>\n

    Adem\u00e1s, regalar camisetas serigrafiadas es una forma de promoci\u00f3n complementaria a otras estrategias de merchandising en los puntos de venta, dado que tambi\u00e9n podemos ofrecer estas tanto en eventos como en nuestro propio establecimiento.<\/p>\n

    No obstante, adem\u00e1s de estimular nuestros sentidos, una estrategia de merchandising puede acogerse a diferentes formas o formatos para lograr su cometido; generar mayores ingresos.<\/p>\n

    Como hemos visto, atendiendo a la interpretaci\u00f3n del concepto, podemos abordar el merchandising desde un punto de vista estrat\u00e9gico a la hora de promocionar un producto en un punto de venta o, en su caso, desde un punto de vista brandeado (o como conjunto de productos que trabajan bajo una marca franquiciada).<\/p>\n

    En este sentido, para poder aplicar una estrategia de merchandising efectiva en un establecimiento o punto de venta, debemos tener en cuenta aspectos como:<\/p>\n