{"id":22685,"date":"2020-02-19T09:58:27","date_gmt":"2020-02-19T09:58:27","guid":{"rendered":"https:\/\/madridnyc.com\/?p=22685"},"modified":"2020-04-13T11:20:43","modified_gmt":"2020-04-13T11:20:43","slug":"estrategia-de-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/madridnyc.com\/es\/estrategia-de-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"5 Elementos vitales en una estrategia de Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"<p>El inbound marketing es una metodolog\u00eda llena de procesos y conceptos diferentes porque agrupa casi todas las acciones del marketing digital en una sola.<\/p>\n<p>Esto puede hacer que, en determinado punto, sea complejo llevarlo a la pr\u00e1ctica con \u00e9xito. As\u00ed que, si est\u00e1s comenzando en este tema y quieres ir escalando desde lo b\u00e1sico, tanto en las soluciones como los resultados, te comparto los cinco elementos clave, m\u00e1s all\u00e1 del software, que no pueden faltar en tu estrategia de <a href=\"https:\/\/www.mailclick.com.mx\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">inbound marketing<\/a>.<\/p>\n<h2>Buyer personas<\/h2>\n<p>A diferencia del marketing digital tradicional en donde se suelen emplear segmentaciones de mercado m\u00e1s generales, en el inbound marketing necesitas identificar qui\u00e9nes son tus mejores clientes y qu\u00e9 caracter\u00edsticas espec\u00edficas tienen.<\/p>\n<p>Esto implica determinar no solo caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas regulares, sino tambi\u00e9n:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfCu\u00e1l fue su proceso de compra cuando adquiri\u00f3 tu producto o servicio?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 dudas tuvo en cada etapa de dicho proceso?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es su personalidad y estilo de comportamiento?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son los intereses que pueden originar que algo influya m\u00e1s en ellos?<\/li>\n<li>\u00bfPertenecen a alg\u00fan giro, sector o puesto profesional espec\u00edfico?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1ntos empleados tiene la empresa en donde labora?<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Toda esta informaci\u00f3n te servir\u00e1 para determinar cu\u00e1l debe ser la estrategia correcta para cada uno de esos perfiles. Un mismo producto o servicio, puede tener diferentes perfiles de comprador ideal. Sin embargo, no todos responder\u00e1n de forma positiva a los mismos est\u00edmulos y recursos. Esa es la importancia de definirlos detalladamente.<\/p><\/blockquote>\n<p>Una estrategia exitosa de inbound marketing se basa en la exactitud y profundidad con la que fueron analizados y determinados sus buyer personas, por lo que es cr\u00edtico que dediques el tiempo y la atenci\u00f3n suficiente para desarrollarlos.<\/p>\n<h2>Caminos de conversi\u00f3n acorde al buyer journey<\/h2>\n<p>El <a href=\"https:\/\/esferacreativa.com\/buyer-journey-que-es-y-como-definirlo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">buyer journey <\/a>demarca el proceso de compra que sigue una persona para adquirir un producto o servicio. Cuando conoces bien a tus buyer personas, tambi\u00e9n logras identificar los pasos que regularmente sigue para comprar.<\/p>\n<p>Pero \u00bfpara qu\u00e9 te interesa saberlo? \u00a1Es muy simple! Cuando conoces lo que le gusta o necesita una persona es m\u00e1s f\u00e1cil proporcion\u00e1selo y que esa persona responda positivamente.<\/p>\n<blockquote><p>Entonces, para lograrlo, en el inbound marketing existen los caminos de conversi\u00f3n. Que son una serie de elementos que facilitan que un usuario te comparta sus datos con el fin de obtener acceso a un contenido.<\/p><\/blockquote>\n<p>Normalmente, un camino de conversi\u00f3n tendr\u00e1 los siguientes elementos:<\/p>\n<ul>\n<li>P\u00e1gina de aterrizaje donde se informe acerca del contenido ofrecido y sus beneficios.<\/li>\n<li>Formulario para que el usuario deje sus datos a cambio de ese contenido.<\/li>\n<li>CTA que estimule la acci\u00f3n que se busca en el usuario.<\/li>\n<li>P\u00e1gina de gracias en la que el usuario pueda descargar el contenido, despu\u00e9s de proporcionar sus datos.<\/li>\n<li>Un email que recibe el usuario y que permite, por un lado, que se compruebe el email que proporcion\u00f3, por otro agradecerle y enviarle tambi\u00e9n por ese medio el contenido ofrecido para que pueda acceder cuando lo necesite.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Un camino de conversi\u00f3n eficiente te permitir\u00e1 recolectar datos de personas que tienen intereses en temas relacionados a tu sector, producto o servicio. De esta forma podr\u00e1s iniciar con el lead nurturing.<\/p><\/blockquote>\n<h2>Lead Nurturing<\/h2>\n<p>Tener los datos de contacto de personas que podr\u00edan estar interesadas en tus productos no te servir\u00e1 de nada si no generas campa\u00f1as que busquen profundizar dicho inter\u00e9s.<\/p>\n<blockquote><p>La nutrici\u00f3n de leads es un factor clave en la metodolog\u00eda del inbound, ya que le da sentido al trabajo previo de definici\u00f3n de buyer persona, buyer journey y por supuesto a lo que se realiz\u00f3 en los caminos de conversi\u00f3n.<\/p><\/blockquote>\n<p>A trav\u00e9s de este proceso puedes lograr tres cosas:<\/p>\n<p>1. Planear eficientemente los contenidos y caminos de conversi\u00f3n para cada buyer persona, en funci\u00f3n de su proceso de compra.<br \/>\n2. Crear los art\u00edculos y ofertas de contenido para descarga, esos que tus prospectos ideales requieren para satisfacer sus dudas, comprender mejor su problema y las posibles soluciones.<br \/>\n3. Generar confianza y credibilidad entre tus posibles clientes, posicion\u00e1ndote como l\u00edder del sector.<\/p>\n<p>Como podr\u00e1s darte cuenta, todo lo que haces en inbound est\u00e1 muy relacionado con otros elementos de la metodolog\u00eda. Por lo cual es sumamente importante que cada paso que des lo planees, examines y ejecutes con minuciosidad para incrementar las probabilidades de \u00e9xito.<\/p>\n<h2>Posicionamiento web SEO<\/h2>\n<p>Muchas empresas, sobre todo peque\u00f1as y medianas, no suelen invertir en este factor porque a corto plazo puede parecer poco \u00fatil. Sin embargo, a mediano y largo plazo es el elemento que m\u00e1s visitantes puede generar a tu p\u00e1gina web con menor costo de adquisici\u00f3n por usuario y conversi\u00f3n.<\/p>\n<blockquote><p>Es uno de los elementos fundamentales en el marketing de atracci\u00f3n por los resultados que aporta a lo largo de la estrategia. As\u00ed que no lo desestimes por la aparente lentitud con la que se puede desarrollar en algunos sectores, sobre todo los m\u00e1s competidos.<\/p><\/blockquote>\n<p>Si est\u00e1s comenzando y no comprendes muy bien el SEO, lo primero que tienes que considerar es la optimizaci\u00f3n On Page. Es decir, todo lo que est\u00e1 dentro de tu sitio web debe contar con caracter\u00edsticas espec\u00edficas que permitan que, por una parte, los motores de b\u00fasqueda comprendan mejor lo que contiene tu sitio y su relevancia de cara a la intenci\u00f3n del usuario. Y por otra parte, que las personas tengan un f\u00e1cil acceso, uso, navegaci\u00f3n y permanencia en tu sitio web.<\/p>\n<p>Todos estos factores le dar\u00e1n indicadores positivos a los motores de b\u00fasqueda y ayudar\u00e1n al ranking de tus p\u00e1ginas web. Teniendo en cuenta que hay muchos aspectos t\u00e9cnicos dentro de la optimizaci\u00f3n para motores de b\u00fasqueda, te recomiendo consultar con un especialista en el \u00e1rea que te asesore.<\/p>\n<h2>Smarketing<\/h2>\n<p>Por \u00faltimo, la integraci\u00f3n entre el equipo de marketing y ventas de tu empresa es de vital importancia. Es com\u00fan que en las empresas, el \u00e1rea de mercadotecnia genere leads pero los vendedores digan que no son \u00fatiles porque no est\u00e1n calificados.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n es com\u00fan que el \u00e1rea de marketing descubra que muchos de los prospectos generados no se les dio un seguimiento adecuado y se perdieron oportunidades de venta.<\/p>\n<blockquote><p>En definitiva, existen muchas otras situaciones que pueden evitarse y todo con un mismo fin: generar mayor retorno de la inversi\u00f3n. En t\u00e9rminos monetarios, si los equipos de marketing y ventas no est\u00e1n bien alineados, tu empresa generar\u00e1 menos clientes y, por ende, estar\u00e1 perdiendo dinero.<\/p><\/blockquote>\n<p>Sin embargo, la implementaci\u00f3n no es tan f\u00e1cil como parece. Se requiere de:<\/p>\n<ul>\n<li>Compromiso.<\/li>\n<li>Alineaci\u00f3n de objetivos.<\/li>\n<li>Asignaci\u00f3n y delimitaci\u00f3n de oportunidades.<\/li>\n<li>Proceso claro y transparente para monitorizar en tiempo real a trav\u00e9s de una herramienta digital.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Muchas veces el Smarketing es el elemento en el que muchas estrategias encuentran su tal\u00f3n de Aquiles. As\u00ed que para muchas empresas es m\u00e1s f\u00e1cil ignorarlo porque no est\u00e1n midiendo el dinero que pierden. As\u00ed que mi recomendaci\u00f3n es:<\/p>\n<blockquote><p>Implem\u00e9ntalo desde el inicio, es mucho menos complicado. De esta forma, a medida que crezcas ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil hacer ajustes y mejorar el proceso y la alineaci\u00f3n. Evitar\u00e1s crecer de forma desorganizada, ahorrar\u00e1s dinero y obtendr\u00e1s mejores tasas de conversi\u00f3n y ROI.<\/p><\/blockquote>\n<p><strong>CONCLUSIONES:<\/strong><\/p>\n<p>El inbound marketing es una estrategia que puede ayudar a crecer de forma planeada y escalable a empresas de cualquier tama\u00f1o. Lo \u00fanico que tienes que hacer es implementar los elementos que te he compartido en fases b\u00e1sicas y a partir de ah\u00ed, hacer mejoras.<\/p>\n<p>Recuerda monitorear y medir todas las acciones que implementes. Es la \u00fanica forma de saber c\u00f3mo de bien lo est\u00e1s haciendo o c\u00f3mo puedes mejorar los resultados y costes obtenidos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"El inbound marketing es una metodolog\u00eda llena de procesos y conceptos diferentes porque agrupa casi todas las acciones del marketing digital en una sola. Esto puede hacer que, en determinado punto, sea complejo llevarlo a la pr\u00e1ctica con \u00e9xito. 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